Show en vakbroei tulp (Blog: Paul Peters)
Met het vuurwerk bij Triflor, de Mechanisatie en de CNB Bloem- en relatiedagen is het showen van tulpen weer gestart. Nu volgen onder andere de Dag van de Tulp (Zwaagdijk), de Westerkoggeflora, de Driebanflora en de Vaktentoonstelling Zwaagdijk. Alle shows hebben het lastig en besturen vragen zich af hoe lang gaan we nog door en hoe richten we de boel in.
Verandering
Op dat soort momenten realiseer ik me dat het tulpenvak echt hard verandert. We hebben vaak de mond vol dat ‘alles verandert’ zonder concreet te worden. Momenten als deze drukken je toch met de neus op de feiten. Er zullen nog meer shows verdwijnen omdat de verandering doorzet. Ik voorzie steeds minder, maar wel grotere bedrijven die meer voor zichzelf willen houden. Deze bedrijven houden echt wel behoefte aan ‘samen en gezamenlijk’ maar wel op een professionelere en creatievere manier.
Een hit
Met de Nationale Tulpendag op de dam heeft de tulpensector echt een hit te pakken. Dit lijkt voorlopig een blijvertje met uitbreiding naar andere steden. Wat betreft de vak- en showbroei is er toekomst voor een kleiner aantal goed georganiseerde events. Het aangename blijft belangrijk, maar het nuttige moet naar een hoger niveau.
Werk aan de winkel dus!
Bijvangst (Blog: Paul Peters)
19 februari 2019Bij CNB zijn we samen met u druk met mededinging. Er zijn diverse ALV’s van kwekersverenigingen waar BVS op de agenda staat. Leden en bestuurders van de kwekersverenigingen moeten een keuze maken. Dat blijkt lastig. Vragen Praten over de gevolgen van mededinging leidt er ook toe dat regelmatig de vraag voorbij komt ‘hoe hebben we het eigenlijk tot nu toe met elkaar geregeld?’. We zitten in een kwekersvereniging met een huishoudelijk reglement en statuten. ‘Maar wat staat daar eigenlijk precies in?’ Daarnaast hebben we een licentiecontract met de veredelaar. ‘Wat is daar eigenlijk allemaal in geregeld?’ Bijvangst Er is sprake van bewustwording hoe kwekersverenigingen formeel zijn georganiseerd. Dit inzicht is belangrijke ‘bijvangst’ van de drukte over mededinging. In sommige kwekersverenigingen gaat toch veel geld om. Aanpassing Het blijkt ook dat onderhoud nodig is op de formele organisatie van kwekersverenigingen. De wereld staat immers niet stil en vraagt om snelle ondernemersbeslissingen en duidelijke afspraken. Nu we vanwege mededinging ook het huishoudelijk reglement en statuten herlezen blijkt dat aanpassing nodig is. Het is dus tijd om daar mee te starten. Ondanks dat nu alle aandacht uitgaat naar de keuze voor BVS is er al goede bijvangst! Heeft u vragen naar aanleiding van deze blog? Neem dan contact op met Paul Peters (Manager bemiddeling).
‘Deze tulp kan wel eens een grote worden’!
19 februari 2019Afgelopen vrijdag 15 februari was de strijd om de Interpolis Tulpenprijs tijdens de vaktentoonstelling in Zwaagdijk. De winnende tulp kwam van Westfriesland Tulpen BV. Wij willen Robert Reus uiteraard feliciteren met deze mooie prijs! Ms Li Ms. Li kreeg lovende woorden van de jury. Een goede presentatie, een mooie plant opbouw, een prachtig bloemvorm, een lange en stevige steel en in de knop nog een mooi geel randje. ‘’Deze tulp kan wel eens een grote worden’’ aldus jury voorzitter en CNB collega Nico Hof. Robert Reus: “Wij verkopen de tulpen op de internationale markt. Ook daar helpt het winnen van deze prijs. Deze waardering uit het Nederlandse vak onderstreept de kwaliteit van onze tulpen. Hier zijn we erg blij mee!”
.JPG)
Mooi & modern muscari sortiment
12 februari 2019Gisteren was er een speciale Muscari keuring in onze showkas. Moderne sortiment Een zestal inzenders lieten één of meer potten Muscari zien. Vooral het moderne sortiment werd geshowd. Kwekersvereniging Big Smile uit Breezand liet verschillende potten van ‘Atlantic’ en ‘Big Smile’ in verschillende broeistadia zien. ‘Mooie groten trossen, compacte planten en zeer uniform’, aldus de KAVB. Deze potten ‘Big Smile’ kregen de eerste prijs. Assembol uit Breezand showde een potje ‘Mountain Lady’. Verzorgde inzending Flower Power liet in een verzorgde inzending verschillende potten ‘Marleen’ zien. A.C. Wente & Zn uit Breezand liet een fraaie pot ‘Marleen’ zien. Mooi compact en goede verhouding bloem-blad. Deze pot ‘Marleen’ kreeg de tweede prijs. Muscari BV uit Breezand liet 5 verschillende cultivars zien. De licht gekleurde ‘Esther’ trok zeker de aandacht, maar de meer egale pot met zaailing 09-21-K kreeg de derde prijs. André Weijers uit Noordwijkerhout zond een gemengde inzending bolgewassen in met M. armeniacum en ‘Cupido’. Benieuwd naar alle inzendingen? Kom dan een kijkje nemen in onze showkas. Lees ook: Interessante show voor verschillende partijen
Commissaris van de Koning reikt Predicaat Koninklijk uit
08 februari 2019Gisteren was het officieel zover: de uitreiking van het Predicaat Koninklijk. Leo van Leeuwen ontving het predicaat uit handen van de Zuid-Hollandse commissaris van de Koning Jaap Smit. De commissaris feliciteerde ons met het bereiken van de mijlpaal en wenste ons succes met de ‘uitdagingen' van de komende tijd. Trotse gemeente Dat we het predicaat zouden ontvangen, werd op 10 januari al duidelijk uit de boodschap van locoburgemeester Kees van der Zwet van Lisse, tijdens onze verjaardagsborrel. Burgemeester Lies Spruit van Lisse was gisteren zelf van de partij. “De gemeente is trots op dit bedrijf, het eerste in ons gebied dat het predicaat Koninklijk ontvangt.” Onderscheiden onderneming Ook Smit benadrukte dat de gemeente blij mag zijn met CNB. “De gemeente is een onderscheiden onderneming rijker. Het is een bedrijf dat bewijst dat het tegen een stootje kan én dat van onbesproken gedrag is. Daarom heeft het de Majesteit behaagd CNB het predicaat Koninklijk toe te kennen.” “Het is een bijzonder bedrijf en dit is een unieke ervaring”, aldus onze trotse directeur. Live-verbinding Speciaal voor deze gelegenheid was er een live-verbinding met onze vestiging in Bovenkarspel. Uiteraard hebben wij met z’n allen geproost!
Interessante show voor verschillende partijen
05 februari 2019Vorig jaar was de eerste editie van de marktbroeishow bol-op-pot. Na deze succesvolle editie gaan we dit jaar weer voor een interessante show! De insteek van de show is om het product te laten zien zoals het er in het echt ook uit ziet. Vanaf het moment dat de broeier zijn product aflevert tot hoe het uiteindelijk bij de consument op tafel staat. Op deze manier wordt de show interessant voor verschillende partijen in de markt. Deze dagen vinden plaats op de Floratuin (Rijksweg 85 in Juliandorp) op donderdag 28 februari en vrijdag 1 maart. We hebben er bewust voor gekozen deze show gelijktijdig met de Lentetuin te organiseren, zodat bezoekers een combinatie kunnen maken. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met vertegenwoordigers Arno & Paul. We hopen u natuurlijk te zien op de Floratuin!
Begint leiderschap bij de ander, of toch bij jezelf? (Blog: Paul Peters)
05 februari 2019In de bollensector, waar u en ik dagelijks in werken, is heel veel aan de hand. Eigenlijk veel te veel. U en ik hebben te maken met klanten met eisen en wensen, er is certificering vanwege duurzaamheid, er is BVS en mededinging, er zijn kwekersverenigingen met bestuurs- en ledenbijeenkomsten, er zijn productshows en zo kunnen we nog wel even doorgaan. 'De ander' Uw en mijn agenda’s stromen vol met afspraken, meetings en het ‘gewone’ werk gaat ook gewoon door. Wat ik steeds vaker merk aan u maar ook aan mezelf is dat ‘de ander’ de schuld krijgt van al die drukte. We moeten zoveel omdat ‘de ander’ dat wil, van ons verlangt en zelfs van ons eist. Ik heb bij mezelf gemerkt dat de regie op mijn tijd en mijn agenda steeds meer bij ‘de ander’ komt te liggen. Dit geeft geen energie merk ik. Ik neem aan dat u dezelfde conclusies trekt. leiderschap Leiderschap houdt volgens mij in dat je in belangrijke mate zelf je tijd indeelt en je agenda bepaalt. Dat kan een ander niet voor je doen. Dat moet je zelf doen. Je hebt daarin natuurlijk wel met ‘de ander’ te maken. Je kunt niet weglopen voor je klant, de overheid, de bank en anderen uit je naaste omgeving. Energie krijgen Ik kijk uit naar de discussies die ontstaan wanneer we allen meer leiderschap gaan tonen. Ik hoop erop dat we minder gaan klagen, meer zelf in gang gaan zetten en tot de conclusie komen dat we er energie van krijgen en het werk ook nog af komt. Heeft u vragen naar aanleiding van deze blog? Neem dan contact op met Paul Peters (Manager bemiddeling).
‘Je moet continu je meerwaarde bewijzen’
04 februari 2019De in- en verkoop van bloembollen vormt het hart van CNB, en dat is al honderd jaar zo. Natuurlijk is er in al die jaren veel veranderd. Denk alleen al aan de komst van internet en mobiele telefonie. Is de bemiddelaar dan nog wel net zo relevant als toen? En hoe slaag je erin om zowel koper als verkoper optimaal te dienen, terwijl de belangen soms haaks op elkaar staan? Voor de oorsprong van de bemiddeling, moeten we ver terug in de tijd. Want er was een periode dat er wel kwekers en exporteurs waren, maar geen orgaan dat daartussen bemiddelde. Zo kon het zijn dat zowel kopers als verkopers niet kregen wat ze wilden. De bemiddeling ontstond dan ook vanuit een behoefte uit de markt, om partijen beter bij elkaar te kunnen brengen. In essentie is wat kopers en verkopers willen in al die jaren niet veel veranderd, weten Niels Laan, CNB-vertegenwoordiger in tulpen, en Nick Broersen, CNB-vertegenwoordiger in calla’s. “Nog altijd is ons doel om ervoor te zorgen dat exporteurs en broeiers de kwaliteit krijgen die zij verwachten en dat kwekers daarvoor een goede prijs ontvangen.” Inzicht krijgen Voor de dienstverlening van een bemiddelaar lijkt geen blauwdruk te zijn. De aanpak, de behoefte en zelfs de sfeer waarin zaken wordt gedaan, kan per productgroep verschillen. “De callamarkt is kleiner dan die van tulp, dat kun je niet goed met elkaar vergelijken. Wij kunnen een vrij compleet beeld schetsen van wat er in de markt gebeurt, informatie verzamelen en delen met partijen en op basis daarvan zaken doen met elkaar”, vertelt Broersen. Voor tulp is dat inderdaad anders, erkent Laan. “Er worden meer tulpen dan calla’s geteeld en niet alle bemiddeling daarvan verloopt via ons. Wel zijn we altijd bezig om inzicht te krijgen en overzicht te houden op wat er in de markt gebeurt, want dat is net zo belangrijk voor onze klanten. De behoefte aan informatie geldt voor het hele bollenvak.” Hoewel de wensen en verwachtingen van kwekers en exporteurs niet altijd op één lijn liggen, kost het de bemiddelaars geen moeite om ‘beide heren te dienen’. “De kweker wil zijn schuur leeg verkopen, en exporteurs en broeiers hebben bollen nodig om aan de vraag van hun klanten te kunnen voldoen. Dat is wat hen verbindt. Het is aan ons op dat op een goede manier aan elkaar te koppelen en elke klant te laten voelen dat je hard voor hem aan het werk bent.” Over wat ze allemaal doen voor hun klanten, vertellen de collega’s: “We helpen met de samenstelling van het assortiment, maar ook het afstoten van soorten, omdat ze niet meer renderen of kwalitatief onvoldoende zijn. Daarin ben je adviseur en sparringpartner voor bedrijven.” Essentieel Bemiddelaars zijn, zoals Laan al aangaf, belangrijke informatiebronnen voor kopers en verkopers. “Er zijn altijd vragen te beantwoorden. Dat kan gaan over hoe de bollen erbij staan tot de kwaliteit van de kweker.” Doen zich problemen voor tussen koper en verkoper, dan probeert de bemiddelaar de partijen bij elkaar te brengen. “Dat is heel essentieel. Als je daarin slaagt, weet je klanten aan je te binden. Je moet ervoor zorgen dat je belangrijk bent voor de klant.” ‘Problemen’ gaan in grote lijnen vaak om twee dingen, ervaren Laan en Broersen: kwaliteit en communicatie. “Bij kwaliteit gaat het om problemen zoals ziektes en beschadigingen. Communicatie kan ook over de kwaliteit gaan, maar is ook cruciaal als er tekorten zijn en/of de leverdatum niet kan worden gehaald.” “Op dat moment zitten wij ertussen om het slechte nieuws te brengen en op zoek te gaan naar een oplossing die voor beide partijen acceptabel is. Voor ons is dat makkelijker, omdat wij onafhankelijk zijn, wij spelen daarin de rol van buffer. Je moet oog en oor hebben voor beide partijen en kunnen meebewegen. Dan blijft de relatie in tact en daar is iedereen bij gebaat.” De collega’s vinden het ook hun rol om klanten ‘een spiegel voor te houden’. “De klant heeft er niks aan als je klakkeloos in alles meegaat. Je moet kritisch durven zijn.” Holle stelen De bemiddelaars helpen klanten ook om mogelijke problemen tijdig te signaleren zodat erger kan worden voorkomen. Laan: “Ik liep met een klant over het land en zag overal holle stelen staan, een gevolg van vorstschade. Dan kun je rekenen op uitval, en de kans is groot dat je niet de bestelde aantallen kunt leveren. Dus heb ik de desbetreffende kweker geadviseerd om dat alvast aan zijn afnemers te laten weten. Daar kun je tegenop zien, maar juist door het zo te doen, kun je een relatie behouden.” Broersen vult aan: “Dan kom je later niet voor verrassingen te staan.” Het bezoeken van klanten hoort bij het vak. “Zo blijf je steeds goed geïnformeerd en kun je vragen goed gefundeerd beantwoorden.” Ze zijn zich ervan bewust dat ze continu hun meerwaarde moeten bewijzen. “Je moet vaak je gezicht laten zien, zelf actie ondernemen, nieuwe dingen introduceren, meedenken, achter je bureau vandaan komen. Je werk moet echt iets opleveren.” Overigens zijn ze ervan overtuigd dat de markt minder goed af zou zijn zonder de tussenkomst van bemiddelaars. “Kwekers kunnen gevoelig zijn voor sentiment in de markt. Begrijpelijk, zij zijn druk met hun bedrijf, horen geruchten gonzen maar hebben het overzicht niet. Zonder bemiddelaar zouden ze het risico kunnen lopen om hun producten voor te lage prijzen te verkopen, uit angst om ze niet te verkopen. Of kopers en verkopers gaan allemaal op elkaar zitten wachten. Daar worden de prijzen ook niet beter van.” Een goede bemiddelaar gaat altijd op zoek naar de beste oplossing voor zijn klanten. Broersen: “’Dat kan niet’ of ‘nooit’ hoor je ons niet zeggen. Er is altijd een oplossing.” Internet Bollenhandel via internet ervaren de mannen niet als een bedreiging. “Bemiddeling is mensenwerk. Er komt meer bij kijken dan alleen het koopbriefje maken, kijk maar wat wij allemaal doen voor een klant. Dat kan een website niet. Het gaat om een natuurproduct, dat kan het ene jaar goed groeien en het andere jaar te wensen overlaten. Dat maakt dit vak ook zo boeiend. Daarom is en blijft er altijd ruimte voor goede mensen bij CNB. We zien ze graag komen en CNB versterken. Met elkaar moeten we het doen, dat doen we al 100 jaar. De behoefte aan bemiddeling zal altijd blijven bestaan, nu en in de toekomst. “
Mooi om te organiseren en verbinden’
04 februari 2019Het team van CNB-Makelaardij is een makelaar rijker: collega Stefan van der Vlugt is vlak voor de kerstdagen geslaagd voor zijn laatste certificaten en mag zich ‘gecertificeerd makelaar’ noemen. Inmiddels heeft Van der Vlugt zijn eigen netwerk en is hij volop als agrarisch makelaar aan de slag. Het team van CNB Makelaardij bestond lange tijd uit Bas Scholten, Sandra Bouckaert en Frans van der Geer. Enige tijd geleden deed Van der Geer al een stapje terug om de volgende generatie te laten instromen; Bas Scholten werd aangesteld als directeur. Vervolgens werden de pijlen gericht op het vinden van een ‘nieuwe man’ om het team compleet te maken. Een nieuwe man die niet alleen een stuk hyacintenbemiddeling op zich zou willen nemen, maar ook bereid zou zijn om de pittige opleiding tot makelaar in landelijk vastgoed te volgen. Die vonden ze in Stefan van der Vlugt (35). ‘Praten kan altijd’ “Mijn vader heeft een bloembollenkwekerij aan de Frederikslaan in Hillegom, dus ik groeide op in dit vak. Toch koos ik voor een technische opleiding omdat daar mijn interesse lag. Na de HBO Business Engineering ging ik als engineer en inkoper aan de slag in de sorteermachines.” Toch besloot hij in te gaan op de uitnodiging van CNB om te solliciteren. “Praten kan altijd.” Juist de combinatie van bemiddeling en makelaardij sprak hem aan. “Ik hou van organiseren, partijen bij elkaar brengen. Bovendien biedt deze functie veel vrijheid en ruimte voor ondernemerschap.” Zo begon hij 2,5 jaar geleden aan de studie landelijk vastgoed, waarbij hij kennismaakte met de basis van de makelaardij en de agrarische specialisatie. In de tussentijd liep hij mee met collega Frans van der Geer om kennis te maken met de praktijk. “Daar heb ik veel van geleerd, Frans heeft ongelooflijk veel ervaring.” Nu hij gecertificeerd makelaar is, heeft Van der Vlugt zijn eigen klanten en onderneemt hij zijn eigen acquisitie. “Je netwerk is heel belangrijk in dit vak, maar ook dat je kunt meedenken met klanten en vanuit andere invalshoeken naar zaken kunt kijken om tot goede oplossingen te komen.” Vult aan Van der Vlugt benadrukt het belang van de goede samenwerking in het team. “Mijn collega’s hebben allemaal veel ervaring en zijn goede vraagbaken en sparringpartners. Bovendien is het heel gezellig, dat is ook belangrijk.” De combinatie van bemiddeling en makelaardij bevalt hem goed. “Het vult elkaar mooi aan.” Zijn technische aspiraties komen nu vooral in zijn privétijd aan bod. “Laatst heb ik nog mooie deuren met een stalen frame gemaakt voor thuis. Dat blijft leuk om te doen, naast mijn werk.” Tekst: Monique Ooms Fotografie: René Faas
Betaaldatum maart 2019
30 januari 2019Omdat wij de betaaldatum van maart 2019 zo goed en zo snel mogelijk willen afwikkelen, is het prettig dat onze administratie op tijd over de nodige gegevens beschikt. Leveringsnota's Wij willen u vragen leveringsnota’s van partijen die tot en met woensdag 31 januari 2019 geleverd zijn, uiterlijk 8 februari 2019 bij ons aan te leveren. Leveringsnota’s die later binnen komen, kunnen wij pas per betaaldatum mei 2019 verwerken. Ook al heeft de leverantie voor of op 31 januari 2019 plaatsgevonden. Zowel kopers als verkopers verzoeken wij op de leveringsnota’s en ontvangstbewijzen duidelijk het koopbriefnummer en de leveringsdatum in te vullen. Alvast bedankt.